Építs olyan szerepet, amit nem lehet olcsón pótolni
Bértárgyalás #3 - niche personal brand
“Hogyan kérhetnék több pénzt azért, amit most csinálok?”
Ez a kérdés már eleve limitál. Mert benne maradsz ugyanabban a keretben azaz ugyanaz a szerep, ugyanaz az értelmezés és ugyanaz az ár.
És Te ebből próbálsz többet kisajtolni.
Rossz hozzáállás.
A jó verzió: hogyan építesz olyan szerepet, amit nem lehet könnyen helyettesíteni és ezért nem lehet olcsón megvenni.
A brutális valóság
A piac nem a kemény munkát fizeti, hanem azt árazza, hogy mennyire fájna, ha eltűnnél.
Pillanatra képzeld magad a döntéshozód helyébe és válaszold meg a kérdést - mennyire fájna ha elmennél:
Ha a válasz:
„kellemetlen lenne” → alacsony az alkupozíciód
„megoldható lenne” → cserélhető vagy
„komoly problémát okozna” → itt kezdődik az értéked
Feladatokban gondolkodsz, nem szerepben
Ha megfigyeled, akkor észreveszed bemutatkozásoknál, hogy a legtöbben így írják le magukat pl. marketinges vagyok, pénzügyes vagyok, projektmenedzser vagyok…stb.
Ez csak egy címke. És bármilyen fájdalmas, de bizony a címkéket könnyű lecserélni.
Amit nehéz lecserélni: egyedi kombináció + kontextus + hatás
Hogyan változtass ezen?
Tisztázzuk: Nem az a cél, hogy jobb legyél a munkádban, hanem az, hogy olyan szerepet hozz létre, amiről beazonosítanak és nélküled nem lenne ugyanaz.
Ez 3 dologból áll:
1. Átkeretezés
Az átlagos szerep 1 skill = 1 funkció.
A nehezen pótolható szerep: → több terület metszete
Példa az előbbiek alapján:
nem csak marketinges vagy hanem aki érti a sales-t + adatot + tartalmat
Nem egy “szimpla” pozíció, hanem egy szerepKÖR - több skill = egy rendszer
2. Üzleti hatás
A legtöbben itt rontják el.
Fogadd el még ha az egód nehezen is engedi ezt, de nem elég, hogy mit csinálsz.
Azt kell megérteni, mire és milyen hatással van a munkád.
Példa, maradva a marketinges pozinál:
Hatástalan: „Kezeltem a social media felületeket”
Eredményes: „A social jelenlétből bejövő érdeklődők 30%-a konvertált, ami közvetlenül növelte a bevételt”
Egyszerűen a tevékenység mellé amit nap, mint nap elvégzel visszakövethető és valós eredményt teszel.
3. Niche
Építsd be magad a folyamatokba. Légy pár napig aktív megfigyelője az üzleti folyamatoknak és találd meg azt rést, amibe belehelyezheted magad és egy szerepkört húzhatsz köré.
Azt keresd, ahol olyan hatást tudsz elérni, amit más nem fed le vagy nem köt össze jelenleg.
Ott van a pénz.
Ott van a szabadság.
Ott van a tárgyalási erő.
A stratégiai váltás
❌ „Szeretnék fizetésemelést kérni”
helyett:
„A jelenlegi működésem már túlmutat az eredeti szerepkörön, és közvetlen hatással van X területre. Ennek mentén szeretném újradefiniálni a pozíciómat és a kompenzációmat.”
A legtöbben ugyanazért a munkáért akarnak többet kapni.
Akik előrébb jutnak, nem ugyanazt adják el drágábban, hanem máshová pozícionáljak magukat. Egy szűkebb, tisztább (niche) szerepet építenek, amihez már más ár tartozik.
A sorozat részei:
1. Alulfizetett vagy, vagy rosszul pozicionált?
2. A legtöbb ember ott rontja el a bértárgyalást, hogy túl későn kezdi magát láthatóvá tenni
3. Építs olyan szerepet, amit nem lehet olcsón pótolni
Keresés témák szerint:
#AtipikusUtak #AutonómKarrier #DigitálisIdentitás #KarrierÉletIntegráció #Karrierváltás #NemzetköziMunkavégzés #PiszkosAnyagiak #RugalmasMunka #Szabadúszó #Távmunka #TudatosÉlet #ÚjKapcsolatiHálók #ÚjTípusúMunkák #FutureOfWork #FutureOfIdentity #FutureOfLiving
// követés
Gondolatébresztők
