A legtöbb ember ott rontja el a bértárgyalást, hogy túl későn kezdi magát láthatóvá tenni
Bértárgyalás #2 = stratégia + personal branding
A legtöbb ember úgy készül bértárgyalásra, mint egy eseményre.
összegyűjti az érveit
átgondolja mit mondjon
időpontot kér a vezetőtől
És azt hiszi, hogy most dől el minden.
Nem.
Addigra már szinte minden eldőlt.
A kellemetlen igazság
A döntés nem a meetingben történik, hanem az azt megelőző hetekben, hónapokban.
A meeting csak egy formalitás.
Egy megerősítés vagy egy elutasítás, ami addigra már rég eldőlt.
Mi történik a háttérben (amit nem látsz)
A vezetőd fejében van egy kép rólad:
„stabil végrehajtó”
„potenciális tehetség”
„kulcsfontosságú csapattag”
vagy „könnyen pótolható”
Ezért amikor belépsz a tárgyalásra, úgy képzeld el, hogy már nem egy üres lapra írsz, hanem egy kész történetet próbálsz meg átírni — túl későn.
A hiba: a legtöbben csak akkor kezdik el megmutatni magukat, amikor már kérni akarnak
Ismerős?
Hónapokig csendben dolgozol, megoldod a feladatokat, nincs veled különösebb probléma, megbízhatóan végzed a munkád.
Aztán egyszer csak előállsz azzal, hogy „Szeretnék beszélni a fizetésemről…”
És bár ez teljesen érthető lépés, a vezető fejében mégis van egy kis törés.
Nem azért, mert ne értené.
Hanem mert a vezetőd fejében már kialakult egy kép rólad:
stabil
megbízható
jól működik a rendszerben
Ez egy pozitív kép — csak épp nem az, ami automatikusan magasabb bérhez vezet.
A valódi probléma nem az, hogy nem dolgozol jól és nem is az, hogy nem érdemelnél többet. Hanem az, hogy nem épült fel előtte az a kép, amihez a béremelés logikusan kapcsolódik.
Így amit kérsz az nem látszik egyértelműen összekötve egy magasabb szintű hatással vagy szereppel.
A megoldás: folyamatos képépítés (pre-frame)
Még egyszer: a bértárgyalás nem a meetingen kezdődik, hanem már jóval korábban azzal, hogy milyen képet alakítasz ki magadról a döntéshozók fejében.
Ez egy nagyon tudatos jelenlét!
A 3 lépéses pre-frame stratégia
1. Látható hatás
Nem elég elvégezni a munkát, érthetővé kell tenni, hogy
mi változott miattad
miben lett jobb a működés
mi az, ami konkrétan hozzád köthető
2. Narratíva
Nem az számít, mit csinálsz, - mert azt pontosan tudják, hogy mire vettek fel téged - hanem hogy minek látszik, amit csinálsz.
Ne használd: „Megcsináltam a kampányt”
Így keretezd: „A kampány X%-kal növelte a leadeket, ami erősítette a sales pipeline-t”
Ugyanaz a munka mégis más értelmezés, más pozíció. Érzed a különbséget?
3. Időzítés (nem akkor szólalsz meg először, amikor kérsz)
A legtöbben már csak akkor szólalnak meg, amikor kérni szeretnének.
Aki tudatosan épít az:
folyamatosan kommunikál
apró jelekkel formálja a képet
és a meetingen már nem újat mond, hanem megerősít
Mit csinálj másképp már holnaptól
Nem kell túlgondolni!
Kezdd ezzel:
heti 1x mutasd meg a munkád hatását
ne feladatot, hanem következményt kommunikálj
figyeld és formáld, hogy minek látszol a rendszerben/szervezetben
Mert végül ezért fizetnek.
Tipp - Egy mondat, ami előkészít
Használd ezt már hónapokkal előtte:
„Az utóbbi időben egyre inkább X irányba viszem a szerepem, mert itt látok nagyobb üzleti hatást.”
Ha felépíted ezt a képet magadról, akkor a bértárgyalás már nem arról fog szólni, hogy meggyőzd a döntéshozót, hanem arról, hogy kimondod azt, ami már elkezdett kialakulni a fejében.
Légy jelen: láttasd magad, hallasd a hangod!
Keresés témák szerint:
#AtipikusUtak #AutonómKarrier #DigitálisIdentitás #KarrierÉletIntegráció #Karrierváltás #NemzetköziMunkavégzés #PiszkosAnyagiak #RugalmasMunka #Szabadúszó #Távmunka #TudatosÉlet #ÚjKapcsolatiHálók #ÚjTípusúMunkák #FutureOfWork #FutureOfIdentity #FutureOfLiving
// követés
Gondolatébresztők
